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市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢

市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢是咨詢專家運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與方法，深入調(diào)查和分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的現(xiàn)狀，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)、威脅、衰退危機(jī)和企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)解決現(xiàn)存問題，改善和創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使企業(yè)能夠更好的躲避風(fēng)險(xiǎn)，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝衰退危機(jī)，抓住并創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)獲得快速、持續(xù)繁榮發(fā)展而進(jìn)行的咨詢。

市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的作用

1、幫助企業(yè)科學(xué)的分析營(yíng)銷環(huán)境。

2、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效率和水平。

3、幫助企業(yè)建立新的營(yíng)銷模式，包括營(yíng)銷流程和規(guī)章制度，并幫助企業(yè)落實(shí)項(xiàng)目規(guī)劃。

4、幫助企業(yè)引進(jìn)新的理念，協(xié)助企業(yè)做好市場(chǎng)定位、溝通工作。而且在一些重大決策方面，咨詢專家的建議可以起到警示的作用。

5、咨詢專家可憑借其豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、項(xiàng)目實(shí)施和方法論方面的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)開拓視野，引進(jìn)新的知識(shí)、工具和方法。

6、咨詢專家能夠帶給企業(yè)最佳市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，能夠結(jié)合企業(yè)自身的管理和文化，盡量降低市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，并且更好的應(yīng)用這方面的成功經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢的內(nèi)容

1、市場(chǎng)環(huán)境研究與營(yíng)銷診斷

深入市場(chǎng)和企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境四個(gè)緯度對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問題進(jìn)行深入的研究和診斷。

2、梳理和制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用“4E”模型、“五力”模型、“STP”模型等對(duì)企業(yè)原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行梳理或重新制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。

3、制定品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策劃

在市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用品牌五步戰(zhàn)略法則提煉品牌內(nèi)涵，制定品牌中長(zhǎng)期推廣傳播策略和年度推廣計(jì)劃，幫助企業(yè)打造強(qiáng)勢(shì)品牌。

4、設(shè)計(jì)項(xiàng)目性銷售實(shí)戰(zhàn)管理模式

通過項(xiàng)目型營(yíng)銷管理模型改善企業(yè)的流程管理模式，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，搭建企業(yè)內(nèi)部支持平臺(tái)，有效解決項(xiàng)目型營(yíng)銷企業(yè)的實(shí)踐難題。

5、構(gòu)建大客戶營(yíng)銷管理體系

6、渠道規(guī)劃與管理

運(yùn)用營(yíng)銷渠道沖突管理六步法對(duì)渠道進(jìn)行重新規(guī)劃，加強(qiáng)渠道管控，消除渠道沖突，拓展新的渠道，強(qiáng)化招商手段，提升渠道整體績(jī)效。

7、建設(shè)高績(jī)效銷售管理體系

從組織設(shè)計(jì)、人員招聘、培訓(xùn)體系、流程管控、績(jī)效考核與目標(biāo)管理、員工激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力七個(gè)方面打造高績(jī)效的銷售管理體系，進(jìn)而打造出高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。

8、新產(chǎn)品上市推廣

利用“新產(chǎn)品上市及推廣八步法則”及工業(yè)品營(yíng)銷的“4E模型”規(guī)劃新產(chǎn)品上市推廣的流程和推廣策略，使新產(chǎn)品能夠以最短的時(shí)間打開市場(chǎng)。

9、銷售培訓(xùn)體系建設(shè)

設(shè)計(jì)銷售人員勝任素質(zhì)模型，根據(jù)勝任素質(zhì)模型編制銷售人員培訓(xùn)體系和課程框架。

市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢體系圖