市場營銷咨詢
市場營銷咨詢是咨詢專家運用市場營銷的理論與方法，深入調(diào)查和分析企業(yè)的市場營銷環(huán)境與市場營銷活動的現(xiàn)狀，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)面臨的風(fēng)險、威脅、衰退危機(jī)和企業(yè)發(fā)展的市場機(jī)會，幫助企業(yè)解決現(xiàn)存問題，改善和創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷活動，使企業(yè)能夠更好的躲避風(fēng)險，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝衰退危機(jī)，抓住并創(chuàng)造市場機(jī)會，促進(jìn)企業(yè)獲得快速、持續(xù)繁榮發(fā)展而進(jìn)行的咨詢。
市場營銷咨詢的作用
1、幫助企業(yè)科學(xué)的分析營銷環(huán)境。
2、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)并解決市場營銷問題，提高市場營銷效率和水平。
3、幫助企業(yè)建立新的營銷模式，包括營銷流程和規(guī)章制度，并幫助企業(yè)落實項目規(guī)劃。
4、幫助企業(yè)引進(jìn)新的理念，協(xié)助企業(yè)做好市場定位、溝通工作。而且在一些重大決策方面，咨詢專家的建議可以起到警示的作用。
5、咨詢專家可憑借其豐富的管理經(jīng)驗、項目實施和方法論方面的優(yōu)勢，幫助企業(yè)開拓視野，引進(jìn)新的知識、工具和方法。
6、咨詢專家能夠帶給企業(yè)最佳市場營銷實踐，能夠結(jié)合企業(yè)自身的管理和文化，盡量降低市場營銷風(fēng)險，并且更好的應(yīng)用這方面的成功經(jīng)驗。
市場營銷咨詢的內(nèi)容
1、市場環(huán)境研究與營銷診斷
深入市場和企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)研，從宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境四個緯度對企業(yè)的營銷問題進(jìn)行深入的研究和診斷。
2、梳理和制定產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
在市場研究的基礎(chǔ)上，運用“4E”模型、“五力”模型、“STP”模型等對企業(yè)原有的營銷戰(zhàn)略進(jìn)行梳理或重新制定新的營銷戰(zhàn)略計劃。
3、制定品牌戰(zhàn)略與市場策劃
在市場研究的基礎(chǔ)上，運用品牌五步戰(zhàn)略法則提煉品牌內(nèi)涵，制定品牌中長期推廣傳播策略和年度推廣計劃，幫助企業(yè)打造強(qiáng)勢品牌。
4、設(shè)計項目性銷售實戰(zhàn)管理模式
通過項目型營銷管理模型改善企業(yè)的流程管理模式，細(xì)化考核標(biāo)準(zhǔn)，搭建企業(yè)內(nèi)部支持平臺，有效解決項目型營銷企業(yè)的實踐難題。
5、構(gòu)建大客戶營銷管理體系
6、渠道規(guī)劃與管理
運用營銷渠道沖突管理六步法對渠道進(jìn)行重新規(guī)劃，加強(qiáng)渠道管控，消除渠道沖突，拓展新的渠道，強(qiáng)化招商手段，提升渠道整體績效。
7、建設(shè)高績效銷售管理體系
從組織設(shè)計、人員招聘、培訓(xùn)體系、流程管控、績效考核與目標(biāo)管理、員工激勵、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力七個方面打造高績效的銷售管理體系，進(jìn)而打造出高績效的銷售團(tuán)隊。
8、新產(chǎn)品上市推廣
利用“新產(chǎn)品上市及推廣八步法則”及工業(yè)品營銷的“4E模型”規(guī)劃新產(chǎn)品上市推廣的流程和推廣策略，使新產(chǎn)品能夠以最短的時間打開市場。
9、銷售培訓(xùn)體系建設(shè)
設(shè)計銷售人員勝任素質(zhì)模型，根據(jù)勝任素質(zhì)模型編制銷售人員培訓(xùn)體系和課程框架。
市場營銷咨詢體系圖
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